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雷军

admin 发表于2014年2月27日 0条评论 标签:, , ,

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  【编者按】2013年12月25日,雷军在2013广东电子商务大会上做了关于互联网思维如何改造传统行业的演讲,以下为演讲全文:

刚才主持人提到我刚刚获得央视2013年中国经济年度人物,但是比这更出名的是,我和董明珠打了一个赌,在刚才来的车上还有嘉宾问我说这是不是你们提前商量好的,其实那个节目是直播,之前导演组有跟我说,要跟我找一个对手PK一下,我问是谁,他们说是董明珠。我一听到董明珠,说实在话我就当时说了能不能换一个人,我说董大姐我很熟悉,我们都是从珠海来的,董大姐格力做的特别成功,而且说话非常犀利,我不一定能够扛得住。当然我是开玩笑说能不能换一个人,在候场的时候,我就临时抱佛脚仔细研究了一下格力,研究完了感觉压力很大,讲实在话格力有二十多年的历史,有很多家厂、有很多工人,也有很多零售店,更为重要的是,格力去年一千亿的营业额,董明珠给我介绍说她的目标是未来五年每年增加200亿的销售额,而且今年要交100亿的税、利润100亿。应该说格力的业绩、格力的产品都是中国市场响当当的,而且他们是通过二十多年艰苦创业做到今天的。

当我走向舞台的时候,屏幕上出现的比较给我巨大的压力,这就是格力什么都有、我们什么都没有,而且格力二十多年的历史,我们只有几年的历史。当大屏幕出现这样的比较时,我心里还有一点窃喜,因为拿我们跟格力比较,的确是小米高攀了,因为小米是创新、创业的公司,才刚刚开始。但是在那个舞台上,说一定要跟格力打一个赌,五年时间有没有可能超过格力呢?我跟大家在这里说一句实话,我觉得我有99.999%的信心。我跟董明珠赌一块钱,她要跟我赌十个亿。后来有网友说,赌一个亿是实际,赌十个亿是开玩笑。我觉得小米胜出的概率大很多,当然有人会说小米才干了三年就敢跟格力打赌,凭什么呢,这就是我今天讲的主题,互联网思想。 (更多…)

admin 发表于2014年2月27日 0条评论 标签:, , ,

【万周按】此文是2月11日雷军在小米·万科交流活动上的讲话精华,根据录音整理,未经审阅。

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我把互联网这样展开了一张图,这张图是我要跟大家重点介绍的,这张图里的核心叫口碑,所以用户口碑是整个互联网思维的核心中的核心。因为有了口碑以后你没有市场费用,没有销售成本,而且对你的产品研发、运作效率、服务品质都有最高的要求,它会驱动你整个公司围绕用户口碑展开。

我跟他们开玩笑说,什么叫口碑呢?就是把用户当朋友,不要把用户当上帝看,因为中国人信上帝的不多,把用户当上帝看绝对是忽悠人的,如果你当真,那就是你的朋友用你的手机,他遇到了困难你应该怎么样的服务?所以我们最早提出了把用户当朋友看,我说只有把用户当朋友看,你才真的有决心改善每一项服务。因为口碑的驱动,我们要求把用户当朋友看。把用户当朋友看我们提倡参与感,就是说用户要买这个房子,他在多大程度上能够参与进来,你至少让他有一种参与的感觉。然后第二个你要鼓励这个口碑快速地传播,我们叫社会化媒体的营销,就是说让用户很方便地把你的东西好在什么地方能告诉他的朋友,所以小米对互联网的社会化媒体是非常在意的。 (更多…)

admin 发表于2014年2月27日 0条评论 标签:, , , ,

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【万周按】2月11日上午,郁亮带着80多名万科员工、11名中城联盟的朋友赴小米取经,雷军到场给大家做了一个小时的演讲,分享了小米创业历程、小米商业模式特点和他对互联网思想的理解。小米的成功秘诀,此前雷军在其他场合已经完整阐述过(参见今日二条),另有无数文章分析过,用会后郁亮的点评就是“把牌摊开来打”,所以不必在此重复,万周此文的追光灯,照到人身上。

文/万周君

小米很小,所以活动组织者晓俊在下车前,再三叮嘱大家“把厚重衣物放在大巴上”,因为小米没有100人的会议室。

当然,小的总是美好的,小米前台是一位戴眼镜的知性美女,穿过小米的办公区,一张张年轻的面孔在电脑前噼里啪啦敲,感觉像闯进了大学图书馆的电子阅览室,青春气息洋溢。

近一百人挤进了小米的会议室,讲台上的电脑是MacBook Air,这并不意外——雷军对苹果一向怒赞,用“美轮美奂”形容它的产品。

暖气很足,人又多,很快温度上来了,大家脸上红扑扑的。坐在第一排等待的郁亮,下意识地去揉自己左手的伤口,那是他上周在笔架山跑步时摔的,从北京寒冷的户外进入温暖的室内,伤口会很痒。

九点半,雷军快步走进来,白衬衣、深蓝色外套,跟前排的高管寒暄几句,直奔主题:小米过去三年半做了什么事情。 (更多…)



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