万周按
北京世园会是2019年中国十件大事。今天，万周君要说的是一个与北京世园会有关的故事——“莫莉和她的一家人”。
北京世园会
北京世园会，是2019年中国十件大事。
近日，人民网发布长图《2019年，中国这10件大事值得你我关注》，北京世园会的举办位列其中。同时入围的还有建国70周年、五四运动100周年、澳门回归20周年等。
对世园会感兴趣的朋友，请格外关注：
北京世园会
1、举办时间：2019年4月29日-10月7日，162天
2、举办地点：北京，延庆区八达岭长城脚下妫水河畔
3、主 题：绿色生活 美丽家园
万科馆
2015年11月，万科集团与北京世园公司签约，成为2019北京世园会全球战略伙伴，建造和运营“植物馆”项目。
万科牵手世园会顺理成章——近年来，万科先后参加了2010年上海世博会、2013年米兰世博会，拥有丰富的国际大型盛会场馆建设和运营经验。
在自身发展过程中，万科一直秉承尊重自然、尊重生命的可持续价值观，为城市和乡村创造美好生活。
万科馆
此次建造和运营北京世园会植物馆（又名万科馆），万科秉持的是全新的视角——以家庭游客和年轻人为中心，一切内容围绕使用者展开。
万科馆可不只是展览植物，而是集植物温室、科技服务、科普教育、国际交流、游览休闲等功能于一体，呈现如“万花筒”一般多彩奇妙的植物世界，创造独具魅力的游览体验。
作为本届世园会的四大核心场馆之一，万科馆位于园区的核心位置，占地39000平方米，建筑面积9660平方米，拥有北京世园会中唯一的展览温室。
万科馆的建筑意向为“升起的地平线”，建筑元素隐喻红树林生态中的土壤、根须、干叶、栖息的鸟类等，建筑造型神秘且有力量感。 
万科馆建筑地上四层，首层设有由国际知名艺术机构teamLab打造的沉浸式数字装置展厅和主题温室，分别占地880平方米和2850平方米，其中主题温室汇聚1001种、20000余株珍贵植物；
二层为480平米的无柱多功能厅，是世园会最大的室内活动空间，会期对外开放合作，可举办各类展览、科普教育和沙龙论坛等公共活动；（这就是传说中的“开门办展”吧）
三层为品牌展厅，展示万科企业文化和万科馆建成背后的故事；屋顶层设有自然书店、观景台和长颈鹿枯木艺术装置（Molly and her family莫莉和她的一家人）。
从一层沿着展厅东部的空中盘旋步道路径向二、三层攀爬时，能够享受到从高空俯视温室植物冠部的极致美景。
莫莉和她的一家人
万科馆的总策展主题是“植物—不可思议的智慧”，场馆给人们提供全新视角，寓教于乐地唤醒人们重新思考人类文明与地球生态如何共赢。
就拿位于屋顶东南角的长颈鹿枯木艺术装置“莫莉和她的一家人”来说吧。作为万科馆的明星IP，“莫莉和她的一家人”装置总高10m，是植物馆最大的艺术装置，加上位置十分显，它很可能成为万科馆的网红打卡地。
那么，“莫莉和她的一家人”有何艺术特色？由谁打造？材料从何而来？咱一起去瞧个明白。
“莫莉和她的一家人”其实长这样：
莫莉和她的家人从非洲，经过菲律宾，长途跋涉来到中国。她们是在詹姆斯·多兰·韦伯（James Doran-Webb，以下简称“詹姆斯”）位于宿务的工作室制作的，宿务是菲律宾群岛最中心的岛屿。
詹姆斯是世界领先的枯木动物装置艺术家，他以独特的能力，使不朽的枯木雕塑能够抵御户外几十年的天气。
英国人詹姆斯在成年后移居菲律宾生活和工作，一生都在与植物打交道，他以枯木为语言进行艺术创作，同时倡导生态环境保护。他每年都参加切尔西花展，作品遍布世界各地公共和私人空间。
上图就是詹姆斯，他还通过万周跟大家视频打招呼：
詹姆斯创作的“莫莉和她的一家人”，实为钢筋龙骨架，包裹枯木，整体装置全部安装在一个焊接在屋顶地面下的金属框架，金属框架尺寸为1200cm(长) x 450cm(宽) x 45cm(高)厘米，重约2200kg。
关于材质，“莫莉和她的家人”是由再生木材和不锈钢制成的。回收的木材来自小花牡荆（英文：Molave，又为Vitex Parviflora)。
为什么詹姆斯要用小花牡荆作为创作的原材料？实际上，小花牡荆是菲律宾的国树。它曾经生长在菲律宾中部，但在20世纪被砍伐到了灭绝的边缘。它的木材因经久耐用而备受推崇，昆虫不能钻进它，它退化得非常非常慢。
传统上，菲律宾人用小花牡荆的树干来支撑他们的房屋。詹姆斯从英国来到菲律宾，偶然间发现了小花牡荆木材可用于他的艺术创作，后专门收集小花牡荆。他收集的小花牡荆木材，都是已经死了50年以上的。
过去30年里，他一直在收集，如今已收集了100多吨再生的小花牡荆木材。詹姆斯认为，小花牡荆是世界上最适合户外环境的木材。
詹姆斯还有一个公益计划，就是要种植和培育8万棵树以回馈大自然，这些树苗中中很大一部分是小花牡荆。
回到“莫莉和她的家人”，詹姆斯为何制作“长颈鹿”？詹姆斯认为，长颈鹿是世界上最大的食草动物之一，他希望通过用早已枯死的木头制作这种特殊的动物，让人们注意到植物与人类生存休戚相关。
詹姆斯以艺术为语言表达，呼吁大家行动起来，珍视森林和植物、爱惜地球资源。
詹姆斯和他制作的长颈鹿枯木艺术装置
2019年2月初，装载长颈鹿的4个大型集装箱从菲律宾宿务岛运出，从天津港入关，3月1日凌晨最终到达世园会现场。在詹姆斯亲自指导下，在12名工人和1辆100吨吊重的吊车配合下，经过3天的中外团队协作，一组高达10米、重10吨的艺术装置已经在万科馆屋顶完美亮相。
让我们一起，静待北京世园会的开幕！
让我们一起，相约万科馆，去看看“莫莉和他的家人”！
今天是二十四节气中的第三个节气
惊蛰
从今天开始
中国大部地区进入春耕大忙季节
正所谓
季节不等停，一刻值千金
奋斗从此始，皆为追梦人
让我们一起
当好农民种好地
万周按
传奇谢幕，哀牢悲歌；噩耗忽闻，长歌当哭。
褚时健志向高远，德行天下，他起伏的一生，正是一个企业家精神与尊严的写照。
一路走好，褚厂长！
企业家的尊严
作者｜王石
本文为《褚时健传》序
《褚时健传》出版前，作者周桦发来40万字书稿并邀我写序。夜不能寐……
20世纪90年代，从媒体上得知褚厂长的名字，他领导下的玉溪卷烟厂，通过技术革新和精细管理，成为和三五、万宝路等洋烟并驾齐驱的国内第一品牌。在万科的年营收只有20亿的时候，他的厂已经做到了300亿利税，我虽然不抽烟，但对这位商界奇人心生佩服。
第一次面见他是在2003年夏。那天他身着圆领衫，皮肤黝黑，戴一副宽边墨镜，像一位即将退休的探长。他腰杆挺得笔直，根本不像一位近76岁高龄的老人，更何况经历了那么大的人生挫折。那时他刚承包了2000多亩橙园，树苗刚种下，我问他什么时候可以挂果，他说要4年以后。当时我大吃一惊：4年后都80岁了，要是换作我，在遭遇事业和家庭双重打击之后，还能表现得像他这样坚强豁达吗？内心对他的敬佩不禁又深了一层。
再次见到他时，哀牢山漫山遍野已经种满了黄澄澄的冰糖橙，借助“互联网+”的力量，他晚年奋起抗争命运的故事，随着一颗颗“励志橙”送往全国各个角落。记得那一面，他似乎多了些白发，腿脚也不似几年前那样灵便，但声音洪亮依旧，腰杆还是挺得直直的。
2014年11月我第三次拜访褚厂长，在褚橙庄园里，我们和一些慕名而来的企业家围坐在一起，分享着甘甜的橙子，谈论如何把褚厂长的经商之道发扬光大。席间褚厂长兴奋地对我说，现在取得这些成绩还不够，有生之年要把橙园从2400亩增加到13000亩。这可是一位近87岁的老人哪！同行的企业家听了他的话，都陷入了沉思……
随着与他接触的增多，一个问题在心中久久萦绕：除了短期外访，褚厂长基本没有出过玉溪，并不符合一般企业家“读万卷书行万里路”的提升途径。除了个人的天赋，是什么因素成就了褚厂长身上的企业家精神？
理解褚厂长不能脱离对云南这片土地的理解。滇商是中国商帮发展史的重要一章。早在先秦，“栈道千里，无所不通”的“五尺道”就将西南与内地的经济联系在一起；明清两朝，滇人冶炼的铜和铝锌，支撑起了全国的货币流通；20世纪初，云南涌现出蒙自、鹤庆、喜洲、腾冲四大商帮，吃苦耐劳的马帮成为滇商的标志性符号；中国封建社会唯一获得朝廷三代一品封典的王炽，成为滇商中的佼佼者。
20世纪初滇越铁路落成，把东南亚法国殖民地的科技、文化、制度带到了云南。到了当代，云南又出现了云南白药这样的优秀企业，国宝级秘方独步天下。记得参观云南白药生产线之后，作为户外运动爱好者的我，忍不住打开产品包装要为云南白药免费做广告。云南还出了“坚果皇后”陈榆秀，从澳大利亚引进最先进的种植技术，产量直接影响国际市场行情……这片孕育滇商文化的土壤，再出一位褚厂长，可谓顺理成章。
但褚厂长和历史上的云南商人又有很大不同。滇商王炽在商业上的成功最后还需要国家的册封来肯定，商而优则仕，这并没有跳出胡雪岩、盛宣怀等“官商”的范式。褚厂长人生大起大落之后，重新站起来，依然选择用经商的方式来证明自己，他给自己的终极定位是一名现代商人，而非传统意义上的“官商”。
“一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。”褚厂长今年（2015年）88岁，随着我们这个多灾多难的民族一起经历了抗日战争、解放战争、“反右”、“文革”、改革开放。寿则多辱。面对并不公平的命运，愤然一跃固然悲壮，有原则的隐忍更加可贵。抗战时期为航运事业做出了重大贡献的商人卢作孚，解放后却服用安眠药辞世。卢为何自杀？按理说他经历了抗战，连敌人的枪林弹雨都不怕，还会怕什么呢？事实却是：敌人的枪炮再厉害，却只能伤害你的身体，而自己人的訾议再微弱，却句句砍在心上，卢的处世原则被现实压得粉碎。他的原则根植于当下，宁可玉碎也要确保当下的尊严，故而走向了悲剧。但褚厂长的尊严着眼于未来，活下去就有与命运抗争到底的机会。当然，这种隐忍活下去，不是小说《活着》里面徐福贵那种“好死不如赖活着”的逆来顺受一辈子，回望褚厂长在逆境中的奋争，他做到了有尊严地活下去。
1958年他被划成“右派”，摘“右派”帽子的时候挂在墙上，准备运动来了再戴上。对于时代的错误评价，他的内心难免起波澜，但不畏浮云遮望眼，该干的事还要干好。40年后他入狱，家庭也遭遇挫折，但他没有一蹶不振，而是迅速东山再起，在逆境中坚守着自己的底线和企业家尊严。这种尊严，源于“守得云开见月明”的坚定信念；源于“不畏将来，不念过往”的人生态度；体现在褚厂长那始终挺直的腰杆上。
无情未必真豪杰，能在自己的家庭中寻求到安宁的人是最幸福的人。第二次拜访他时，褚厂长曾说，自己目前为止最大的成就，是找到了陪伴他近60年的老伴儿马静芬。马女士出身名门，是昆明银行家的千金小姐，当过兵，做过教师，见过大世面但毫无娇惯气，当褚厂长的命运如一叶扁舟在政治风浪中颠簸时，她始终守在身边不离不弃。在与他们二位的接触中，我在马女士身上看到了中国传统女性的贤良淑德，也看到了现代女性的独立自强。她很有主见，乐于提出自己的不同想法，也会与褚厂长争执，但争执本身就是一种沟通。她一直努力协调磨合着彼此的关系，陪伴是最长情的告白。
褚厂长用10年时间，以耄耋之躯创造了个人品牌“褚橙”，焦虑的中国企业家阶层从他晚年的奋起中看到了希望。这种希望就是企业家尊严的源头：工匠精神、独立人格、不断创新，为社会贡献价值。周桦的这本书付梓之际，我希望它能起到抛砖引玉的作用，引领更多学者、商学院去梳理云南企业家的经商之道。这一群体有着丰富的历史，他们在家族企业传承问题上的做法，值得持续关注；他们身上不同于中原地区企业家的特质，值得我们走向国际化的中国企业家学习借鉴。
褚厂长身上体现出的企业家精神与尊严，不仅属于云南，更属于中国。（完）
万科周刊过往报道：
1.王石评褚时健：最值得我们敬佩的是他保持了尊严
摘录：一个成功的人士不是在看他站到顶峰，而是从顶峰跌落之后的反弹力。
2.“褚时健之谜”的答案｜褚园夜话
摘录：他的内心一定有一种东西，是体制和围墙触不到也圈不住的。体制之下，仍可有尊严，仍可有心灵层面的自由，尊严是自己给自己的，不是别人给你的，也不是他人或者任何体制所能剥夺的。
褚时健不是到了哀牢山之后才自由的，他从来都是自由的。
3.当“褚橙”遇上米兰世博会｜万科馆·云南日
摘录：在房地产行业，万科追求标准化的品牌管理，从源头到产品管理的各个环节都高标准把控，褚橙则是在农业管理体系上追求高品质的标准化管理，以保证产量和食品安全的同时，进一步追求高标准的品尝口感，使“褚橙”品牌独具特色。万科的企业理念无疑和褚老的“匠人精神”不谋而合。
4.【视频】褚时健获“第九届人民企业社会责任-特别致敬人物奖”
摘录：“首先，我们在农村，搞了这个农业企业，应该考虑广大的农民。应该考虑，我们把中国的三农问题尽力做好。所以我们面对的是农民，我们的伙伴是农民。”
5.三上哀牢山 王石和褚时健都说了什么？
摘录：首先就是质量，无论做什么产品，不管是农业其是工业，我都认为产品要过硬。
6.【视频】对话匠人褚时健
摘录：褚时健一辈子几乎没出过玉溪，但无论经营造纸厂、糖厂、烟厂还是种橙，样样精通，并在晚年实现人生大逆转，他这份才情与韧性究竟源自何处？
7.《万科TV》：对话“褚厂长”与王石
8.《万科TV》：褚时健，86岁的企业观
万周按
本文为万科企业股份有限公司董事会主席郁亮在集团2019年目标与行动沟通会上的发言，会议于2018年12月17日在大梅沙万科中心举行，内容根据现场录音整理。
各位同事：
大家上午好，今天首先由我就“2019年集团目标与行动沟通会”主题“收敛聚焦，巩固提升基本盘”作报告。
今天，主要讲两个问题：第一，为什么要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”？总部现在做事情前特别讲究为什么做，但很多时候我们并没有思考清楚这个问题，或者答案经不起推敲。所以，我们要求总部做每一件事，必须讲清楚为什么才可以做，否则不能给各业务单位提要求。第二个问题，我们要在2019年实现什么样的工作目标？回答清楚这两个问题后，祝总会在“2019年度集团重点工作“中谈如何做。
为什么要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”？我想从三个方面来谈：首先从宏观层面来看，有两个问题对我们影响特别大。第一是经济下行压力加大，“L”型走势尚未探底。昨天公布的社会商品零售总额增幅8.1%。这是历史最低点，经济下行压力加大，并不是我们自己的判断。2016年《人民日报》权威人士指出：“我国经济下行压力并未消除。综合判断，我国经济运行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走势。这个L型是一个阶段，不是一两年能过去的。今后几年，总需求低迷和产能过剩并存的格局难以出现根本改变，经济增长不可能像以前那样，一旦回升就会持续上行并接连实现几年高增长”。2018年10月31日中央政治局会议又提出“经济下行压力有所加大”，要“高度重视，增强预见性，及时采取对策”。
过去我们听得最多的是“触底反弹“，我们的经历也是“触底反弹”。但权威人士告诉我们，现在L型的竖线还没有到底，一般预计到2020年左右才有可能见底。更值得关注的问题是，L型的那一横不知道会持续多少年，日本已经持续20年还未完全走出来。这突破了我们过去的认知，与过去的经历完全不同，房地产行业从来不能脱离经济大势，所以我们要深刻认识到，宏观形势并不乐观。今年四季度BG、BU在做事业发展计划的时候，基于过去的经验，对宏观形势判断都过于乐观，期待不久后的“触底反弹”，但如今的宏观形势已经不是这个样子，不是过了今年、明年就会好转，我们需要做好长期准备。
第二个宏观方面的问题，人口形势面临“少子化”挑战。我们的房子是卖给人使用的，如果人口减少，毫无疑问我们的需求客户就会下降。90后比80后人口少4,100万，00后又比90后少3,100万，也就是说20年间，从8岁到28岁的未来购房主力人群减少了7,200万，而且10后的情况也不容乐观。“少子化”倾向影响着各行各业，中国所谓人口众多的优势，也将不再存在。我们常说，人丁兴旺才能家族兴旺。国家、民族也是如此，任何一个国家的经济发展都跟人口密切相关。关键的问题是，过去20年“少子化”的倾向是不可弥补的。其实，我国的人口结构除了“少子化”倾向，还遇到老龄化问题、社会阶层板结等问题，这些都是我们需要面对的重大问题，都会对社会和经济产生影响。
这是万科面临的两项大的宏观趋势，某种意义上讲，经济大势和人口结构比宏观调控政策对我们行业的影响更大、更长远。因为宏观调控政策的影响差不多2-3年，但经济大势和人口结构问题将10-20年。因此，“收敛聚焦，巩固提升基本盘”，是我们基于对宏观形势的判断所做的必然选择。
从行业层面看，第一，住宅全面短缺时代结束，政策层面继续坚持“房住不炒”的基调。今天，中国人平均住房面积超过40平米，套户比率1.13，经过行业过去20年高速发展，住房全面短缺的问题已经基本解决。另外过去房子有财富效应，买了房子可以涨价，但今天这个局面也发生了改变，因为“房住不炒”， 房子是用来住的，不是用来炒的。住房的金融投资属性会被长期抑制住，这对我们有重大影响。
第二，行业集中度上升，头部企业间竞争激烈。今天中国TOP3包括万科在内的发展商共获得13%的市场份额，超过1/8；TOP10的发展商是28%的市场份额，超过1/4；TOP20的市场份额为39%，TOP30为54%，TOP50为64%。这说明头部的企业越来越重要，50家开发商获得2/3的市场份额，这说明竞争也会越来越激烈，而且是重量级选手之间的相互竞争。如何在市场中脱颖而出，考验的是方方面面的能力。
第三，行业的转型绝非易事。若干年前，包括万科在内，很多同行都尝试转型，但是行业转型是非常不容易的。首先，我们都觉得需要找到一个和房地产行业赚钱前景相当的行业，但经验告诉我们，我们没有可能找到这样的行业。当我们做物业、物流的时候，发现每平米赚的钱都是以了几毛、几分为单位时，大家便觉得无从下手。这时候觉得开发业务有很多水分可以挤，要不省省吧，创造出的利润可能比物业、物流多很多，但是这样我们能有未来吗？尽管房地产行业还不错，但是不代表我们未来还能靠吃这口饭活下去，所以我们必须要做新业务。做新业务的时候，让赚大钱的人去赚小钱，难度太大。到今天为止，坦率而言，似乎没有什么特别成功的转型案例。
我们的行业还是有机会的，机会在哪里？中国的城市化进程仍在继续，房地产仍然会维持较大规模。我们还有大概20个点城镇化率的空间，过去城镇化水平还有一些水分，比如部分农民工进城务工后，还未真正转为市民，所以城市化还有机会。如果说第一阶段城市化以农民进城打工为标志的话，现在第二阶段的城市化已经开始，那就是都市圈化。比如粤港澳大湾区、长三角一体化、京津冀一体化以及中心城市都市圈等。这其中依然有很多机会，比如粤港澳大湾区中有香港、广州、深圳三个核心城市，各具不同的特色和能力，这在全球范围内也不多见，所以有机会。
另一方面，不同地区、不同业态之间，不平衡不充分的问题还非常明显，比如住宅消费并不是整体过剩，而是有些过剩，有些还没被满足，这就是为什么要“限”的原因。关于租购并举，购的部分已表达很充分，但租的部分才刚刚开始，人民美好生活还需要更多的内容供应和空间服务。比如很多房子越做越漂亮，环境也越来越美，但是从空间、内容到服务，还远远跟不上。所以，以都市圈化为主要特征的城市化还在进行，行业的不平衡不充分问题还很明显，我们的机会、潜力仍然是存在的。正因为行业发生这么大变化，万科更需要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”。
从万科自身多年的发展经验来看，毫无疑问，从过去到现在，到未来10年，开发业务都将是万科的基本盘，它支持着未来10年万科主要的收入、利润和现金流。在过去3年，万科正是因为收敛聚焦，才赢得今天的战略主动。收敛聚焦是有代价的，这个代价是在过去3年里，我们不再是行业销售老大，不是所谓的行业规模之王。过去3年，我们放弃了规模第一，换回今天的战略布局主动。如果当初没有收敛聚焦，进入的是200-300个城市， 而非现在70-80个主要城市的话，我们不一定会丢掉销售老大的位置，但今天面对的困难和压力就会大很多。所以，正是过去3年在地域上的收敛聚焦，才使万科赢得今天的战略主动。
但我们在客户愿意买单的好产品好服务方面，需要改善与提高。过去宏观调控对行业最大的影响，是把开发商的“武功”给废掉了，因为限购限价，开发商在产品上花的功夫减少很多。我们一直以为房子卖出去就代表能力提高，其实并不是这样，我们虽然通过收敛聚焦，赢得了战略主动，但是我们仍然需要好好打造客户愿意买单的好产品好服务。为什么把“客户愿意买单”放在“好产品、好服务”前？因为我们在黄金时代花钱让客户满意，但客户并不一定买单，这种做法已经跟时代相违背，不能再这么做，我们要通过“客户愿意买单”来检验我们的好产品、好服务。
另一方面，新动能业务发展不平衡，虽然物业事业部表现优秀，引领行业发展，各方面布局也比较完整，但是其它新业务或多或少存在着前景不明、模式不清、目标模糊、管理粗放、队伍庞大、组织复杂、结构混乱等问题。关于前景不明，有些业务的前景很大程度取决于政策，而政策变化又比较多。比如说幼儿园教育问题，政策突然发生很大变化，使得前景非常不明朗。关于模式不清，有些业务没有找到清晰的商业模式，我们短期内不是不能赔钱，但是一定要知道未来不可以长期赔钱，否则就难以持续开展业务，所以要不断摸索商业模式。如果摸索三年尚未找到成熟的商业模式，业务就应该暂停，因为我们不知道怎么持续下去。我们也存在着目标模糊的问题，不仅总部，每个BG、BU乃至每位同事做事情前，都要思考清楚“为什么做”，而不是为做而做。部分单位队伍很庞大，管理却很粗放，不是有人就能做好工作，我们需要做好相关的管理工作。关于组织复杂、结构混乱，很多BG、BU内设二级、三级乃至四级子单位，结构复杂，容易失控。基于上述问题，我们必须要收敛聚敛，巩固提升基本盘。
什么是“基本盘”？基本盘是指保证万科“活下去”的关键，脱离基本盘将失去“活下去”的根基。对万科集团而言，基本盘就是开发业务。对于物业而言，基本盘就是住区物业服务，虽然住区服务可能不是最赚钱的，但它仍然是物业的基本盘，因为万科客户的口碑以此为基础。所以，每个BG、BU以及总部三大中心都要找到自己的基本盘。因此，从宏观、行业和自身三个方面来看，我们今天都到了需要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”的时候。
当宏观、行业与自身都来到新的阶段时，是“危”是“机”取决于我们的选择和行动。对于我们而言，偏离时代航道是危，顺应时代趋势是机；漠视客户是危，坚持“好产品、好服务”是机；投机取巧是危，勤勉耕耘是机；高调浮夸是危，诚实低调是机；消极懈怠是危，积极应对是机。毫无疑问，我们当然要选择机会，变化便意味着机会。万科在每一次的逆境中都能发展得更好，正是因为我们把每一次的变化和危机都当作机会来对待。因此，我们一定要认清、顺应大势，明确、聚焦方向，收敛、凝聚力量，保证活下去、活得好、活得久。最近，我在南方区域媒体交流会上提到万科要“活下去”，大家以为“活下去”应该像乞丐一样去讨饭吃，其实对万科而言，“活下去”是希望活得更好，活得更久。
在“收敛聚焦，巩固提升基本盘”方面，我们要实现什么样的工作目标？2019年，面对高度的不确定性，我们应该摒弃一切投机、侥幸心理，跳出路径依赖和牛市思维，围绕“城乡建设与生活服务商”的战略定位，依托事业合伙人机制，坚持以“客户为中心，以现金流为基础，合伙奋斗，持续创造更多真实价值，实现有质量发展”的长期经营指导方针，稳住基本盘。这是我们2019年总的指导思想。具体来看要做以下五件事情，实现五个工作目标。
第一，基于战略，明确发展方向，聚焦主航道，巩固提升基本盘。基于战略指的是要从“城乡建设与生活服务商”战略出发，通过战略检讨、业务梳理，明确发展方向。我们要把力量聚焦在“主航道”上，每个BG、BU都要明确自己的“主航道”，也就是主要业务。通过聚焦主航道，巩固提升基本盘。只有基础打的更扎实，才能发展的更好。
第二，基于市场，梳理、调整、配置好资源（项目、资金和组织资源）。万科有近15,000亿资产，这些资产都需要认真梳理，这也是明年的重点工作之一。梳理资产、摸清家底后，我们还要调整好资源，把不好的资源、没潜力的资源、闲置的资源、浪费的资源处理掉，我们要把不好的牌打掉，换回一些好的牌来。最后，我们要配置好资源，包括项目、资金和组织资源，把资源用在对万科未来更有发展潜力的业务上去。
第三，基于客户，打造客户愿意买单的好产品、好服务。行业不管发生什么样的变化，即使行业萎缩也是十万亿级的市场。这十万亿级的市场中，为什么客户愿意买房子，一定是因为提供了好的产品和服务。所以，每个BG、BU都要打造客户愿意买单的好产品、好服务，这样才能活下去，才能活得好。过去几年，我们把这个能力疏忽了，我们做的不够好，现在必须要把它补回来。
第四，基于安全，守住安全、质量与价值观底线。集团最近发生好几起工程事故，这是不可接受的，严重影响了万科的声誉，所以质量问题会给我们造成安全问题。除质量安全外，我们在资金、业务等方面同样存在许多安全隐患。另外，价值观底线问题，前面说到我们队伍很庞大、组织很复杂，随之带来的价值观底线问题也不断地在暴露出来，总部会加大查处力度。以上三个方面都会给万科集团安全带来隐患，我们一定要在2019年，守住安全、质量与价值观底线。
第五，基于事业合伙人机制，建设矢量组织（战略方向、价值观导向）、冠军组织（以赢为目标，让状态最好的人上场）和韧性组织（抗风险、反脆弱、抗打击）。作为矢量组织，我们要收敛聚焦，在业务上聚焦主航道，在管理、发展方向上将所有力量用在同一个方向，力出一孔。我们的方向有两种，第一是战略导向，业务要跟着战略导向往前走；第二是价值观导向，以万科核心价值观指导行动，不去做跟价值观相违背的事情。所以，矢量组织不仅是业务问题、战略发展方向的问题，也是价值观导向问题。打造矢量组织需要按照战略方向、价值观导向做事情，只有这样，每一位万科同事的每一份努力才能形成合力，推动万科往前走，否则万科这艘大船就没法前行，而且越用力越混乱。所以，我们在用力之前，要先看好方向，认清方向再用力，这才是我们要打造的矢量组织。
关于冠军组织，首先，我们整个团队是一定要争冠军的。在黄金时代，我们成为了冠军，在白银时代，我们同样也需要成为冠军。我们不一定每一年、每一次都要成为冠军，但最终要成为这个时代的总冠军。球队以赢为目标，冠军组织也是如此。年底评价BG、BU做得好和坏，一定是根据业绩判断的，不赢球，什么都是零，因为赢球才是我们的第一目标。赢球不一定好，但赢球是前提，为什么赢球不一定好呢？如果赢球跟矢量组织的要求相违背，那就不对了。但是一个组织要成为冠军，必须以赢为目标。其次，冠军组织始终让最好状态的人上场比赛。你在状态才能上场，如果不在状态，哪怕你身经百战，能力超强，也不能上场，因为状态不好上场就是输。不上场怎么办？在场边做啦啦队、替补、教练、顾问都行。赢了球，所有人都光荣；赢了球，所有人都分享喜悦。输了球，谁也没收获。所以，我们需要打造冠军组织，能赢球的组织，能够得第一的组织。
关于韧性组织，首先要能抗风险，要守住，要扎牢。对待风险不能掉以轻心、疏忽大意，一些事情不小心就可能造成大问题。在评定岗位责任工资时，不仅要依据员工承担的责任大小、任务多少，还要根据承担的风险高低确定。比如消防安全负责人平时一般从事常规工作，但是为什么给较高的岗位责任工资？因为这个岗位要承担很高的消防事故风险，要防范这种风险，不能靠撞大运，只能靠平时切切实实的抓好各项消防安全工作，把工作做在平时。其次是反脆弱，反脆弱是什么？大公司有的时候也很脆弱，如果万科信用评级下降，集团的融资成本就会大幅提高，比如万科的融资成本是5%左右，而同行大概10%，按照现在5%的融资成本，目前万科的新业务都不怎么赚钱，如果提高到10%，可能连开发业务都不赚钱了。因此，这件事情对于万科而言很重要，跟每个人都息息相关，一件小的事情，都可能让我们不堪一击，这方面我们要认清楚，更关键的是要进一步控制好，维持信用评级，以支持新业务发展。最后是抗打击，我们在发展过程中一定会遇到很多挫折、很多麻烦，如果我们一被打击就一蹶不振，肯定不行。过去几年，万科经历了许多磨难，经过了很多打击，但是我们依然能够在行业里领先领跑，我们需要继续提升抗打击的能力。
综上，2019年，我们要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”，保证万科活下去、活得好、活得久。谢谢大家！
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正月初六，祝您
六六大顺
猪福满满
今天是春节假期的最后一天
此刻，您或许正在与亲人告别
或许已经在奔赴远方的途中
汪国真曾写过
既然选择了远方
便只顾风雨兼程
希望在路上的你
满载动力
一路欢喜
这个正月
万周君连续送出万科新春年画
一起来回顾下
大年初一 猪事大顺
主题是“拜年”
大年初二 万福临门
主题是“健康”
大年初三 万事亨通
主题是“快乐”
大年初四 万物殷富
主题为“阳光”
大年初五 万众一心
主题为“丰盛”
传承中国传统文化、配以中国风元素
用艺术笔法、勾勒出喜气洋洋的画面
传递了万科“健康快乐 阳光丰盛”的价值追求
希望看到年画的您
也能保持健康快乐
拥有阳光丰盛的人生
从明天起
用奋斗迎接春暖花开
